多忙な営業マンにとって、通勤や移動中の隙間時間をは是非有効活用したい時間ですよね。
本記事では、営業マンの隙間時間の有効活用法について、具体的なテクニックを紹介します。これらを実践し、忙しい毎日をより充実させましょう！
- 通勤・移動時間の有効活用方法
隙間時間を使った事前準備で一歩リード
通勤や移動時間は、営業マンにとって事前準備をする絶好のタイミングです。
以下では隙間時間にできる事前準備を3つ紹介します。
クライアントの情報収集
移動中は、クライアントの最新情報や業界ニュースを確認する絶好の時間です。
スマホを使って、関連するビジネスニュースやクライアントのSNSアカウントをチェックしましょう。こうした情報を事前にインプットしておくことで、クライアントとの会話に深みを持たせ、信頼感を高めることができます。
商談のシミュレーション
スマホのメモ機能やボイスメモを活用し、商談のシナリオを声に出して練習してみましょう。自分の声を録音して聞き返すことで、言い回しや話し方の改善点を見つけることができます。
また、簡単なメモを取っておくことで、商談のポイントを押さえやすくなります。こうしたシミュレーションは、実際の場面での自信を高め、成果にもつながります。
資料の確認と修正
営業資料や提案書の確認は、移動中でも行えます。
GoogleドキュメントやMicrosoft OneDriveといったクラウドサービスを使えば、スマホやタブレットからいつでも資料を確認・修正できます。小さな修正や更新をその場で行うことで、最新の情報を反映した状態で商談に臨むことができます。
また、会社での資料作成時間を短縮できるため、業務効率を改善できたり残業が減るというメリットもあります。
リフレッシュで集中力を高める
有効活用とはいえ、仕事に直結させる必要はありません。心をリフレッシュさせ、自身の管理をすることも、営業マンとして、そして社会人としても仕事だといえます。
以下では、隙間時間にできるリフレッシュ方法を3つ紹介していきます。
深呼吸でリフレッシュする
どんな隙間時間でも、一番気軽にできるのが深呼吸です。電車やバスの中でも姿勢を正せば、目を閉じなくても構いません。ゆっくりと鼻から息を吸い込み、肺をしっかりと膨らませたら、口から静かに息を吐き出します。これを3〜5回繰り返すだけで、心が落ち着き、集中力が高まります。
深呼吸は、副交感神経を刺激し、リラックス効果をもたらすため、ストレス軽減にも効果的です。
簡単なマインドフルネス瞑想
瞑想といっても、複雑なものではなく、ただ意識的に呼吸に集中するのがマインドフルネスです。
座席に座った状態で、目を閉じて自分の呼吸のリズムを感じましょう。吸う息と吐く息の感覚に注意を向けるだけで、「今」に集中できるため、気持ちが穏やかになります。わずか1〜2分でも、心がクリアになり効果が発揮されます。
ミニエクササイズでリフレッシュ
通勤中や移動中に体を動かすことは難しいと思いがちですが、座ったままできる簡単なエクササイズもあります。
例えば、肩を回したり、足首を動かすなどの軽いストレッチを行うことで、血行を促進し、リフレッシュ効果が得られます。これにより、長時間の移動でも疲れを軽減し、商談中などに疲れを感じづらくなります。
モチベーションを保つための工夫
移動中に目標設定を見直したり、自己啓発の名言や成功事例に触れることで、自分を奮い立たせることができます。
こうした隙間時間の活用は、自分の軸を再確認する良い機会となり、日々の仕事に対するやる気を高めてくれます。忙しい中でも、常に成長を意識した時間を作りましょう。
目標設定と進捗確認
日々の営業活動で、ノルマや目標に追われ疲弊している営業マンも少なくないでしょう。中には、ノルマや目標から目を逸らしていつ人もいるかもしれません。
しかし目標も明確になっていない状態では、当然いつまで経ってもその目標を達成することはできません。
そこで、移動時間を使って定期的に目標を見直すことを意識しましょう。スマホのメモアプリやタスク管理ツールで「To do list」を作ることで、現在の進捗状況を確認したり、自分のやるべきことが明確になり、日々の業務に対するモチベーションが維持できます。
自己啓発のための名言・マインドセット動画
移動中に自己成長を促す動画や名言を見たり聞いたりするのも効果的です。
YouTubeで「Motivational Speech」や「自己啓発」のキーワードで検索し、短い動画を見ることで、気持ちを鼓舞することができます。
営業で成果を出すためには、常にポジティブなマインドセットを維持することが重要です。
成功事例を学んで自分を鼓舞
他の営業マンの成功事例を学ぶことも、自身の成長につながります。会社の先輩やビジネス系のブログ、同業他社の成功事例をチェックし、どのような工夫があったのかを学びましょう。
これにより、自分の営業スタイルに新しいアイデアを取り入れることができ、さらに成果を上げるヒントを得られます。
スマホを活用した効率的なインプット方法
スマホを活用すれば、移動時間も学びの場に変えられます。オーディオブックやポッドキャストで最新のビジネストレンドを把握したり、スキルアップアプリで語学や専門知識を学ぶのもおすすめです。短い時間でも積み重ねることで、営業力が磨かれ、商談での説得力や提案力も自然と高まります。隙間時間をただの移動時間にせず、有益なインプットの時間にしましょう。
オーディオブック・ポッドキャストの活用
通勤時間を学びの時間に変えるために、オーディオブックやポッドキャストを活用しましょう。ビジネスや自己啓発に関するコンテンツが豊富な「Audible」や「Spotify」のビジネスカテゴリーから、最新のトピックを選んで聴くことで、効率的にインプットが可能です。隙間時間を知識のアップデートに充てることで、営業スキルの向上が期待できます。
ニュースアプリを賢く使う
最新のビジネスニュースを素早く把握するために、「SmartNews」や「NewsPicks」などのニュースアプリを使いこなしましょう。自分に合ったニュースフィードを設定し、移動中にざっと目を通すことで、ビジネス環境の変化に迅速に対応できる力が身につきます。
ニュースを定期的にチェックすることで、営業先での会話にも深みが生まれます。
まとめ
以上、営業マンの隙間時間の活用方法をお伝えしてきました。
営業マンにとって、隙間時間の有効活用はビジネスで成功するための鍵です。事前準備やリフレッシュ、そしてインプットを通じて、常に自分を高める姿勢を持ち続けましょう。
本記事で紹介した方法を実践することで、限られた時間を最大限に活かし、営業スキルを磨いていってください。